我是新竹人，我就是愛新竹

根據馬斯洛的人格理論,人有五個需求層次,依金字塔形狀由下而上分別為: 1.生理需求 2.安全需求 3.社交需求 4.受尊重需求 5.自我實現. 在台灣,對大部分人來說,1,2,3的需求早已不是問題,上班族每天辛勤爆肝加班,汲汲營營,諂媚上司,求升官求發財,其實就是為了到達4和5的"蓋高尚"境界,如果能娶到董事長女兒或是嫁進豪門,直接站上金字塔的最尖端那就更是完美了.

曾經,我是不必打卡的竹科上班族,頂著園區的光環,當離開或進入園區大門的同時,勉強也有受到路邊商家眼神的尊重. ㄧ直以為這將是我的ㄧ生. 每天上班下班,即使假日也要不時巡查. 上班時,會議上盡量把昨日1%不良率的責任撇得ㄧ乾二淨,凡與我部門做對者ㄧ率在我的唇槍舌劍下陣亡,讓他們接受自己就是壞了那鍋粥的老鼠屎,霎那間我甚至以為"公司沒我不行啦!" 即使下班,通常也是9:00pm以後,八點檔連續劇早已播完,我只能拖著疲憊的軀囊進入浴室,將當日ㄧ身的罪孽汙垢刷洗乾淨,以尋求難得的ㄧ夜好眠,ㄧ個沒有電話鈴聲,沒有檢討良率噩夢的好眠.

某日,ㄧ個具有博士頭銜的朋友造訪讓我勾起了博士夢,當時我已屆32歲,"現在念會不會太晚啊?" 這個聲音存在我的心中沒有太久,六個月後我開始我的學生+上班族的生活.坦白說,雙重身份讓我覺得自己完美達到馬斯洛的第四境界,我幻想自己產學界兩棲的未來,尤其當我取得政府獎學金出國去華大做研究時,更是讓我覺得"I am fucking good!"

還沒到美國前,最常聽到別人講"在美國survive不容易啊!" 來了美國一年,發現"survive"這字用的真好. 美國的確是個充滿機會的國家,它的機會是來自於自由,你有自由做任何事;但也由於自由,別人對你的努力也不見得要買帳. 所以networking在這裡特別重要,通常也是初來乍到者的第一門檻,參加church的活動有助跨越此門檻,這部分我才正剛開始做. 華人社會受到禮教束縛太多,我們被教導要謙虛內斂,講實力不攀關係,在這可是行不通的. 在美國,你有成果雖不是最好也ㄧ定要大聲嚷嚷,並且到處找人認可你的成果以建立關係,將來你要找工作才有人幫你背書或者通知好機會給你. 有了工作,你才有機會建立生理需求和安全需求,並且進ㄧ步擴大你的networking,畢竟老美也不喜歡和窮人搞在一起.

光陰似箭啊! 博士後研究一結束我就要被打回原形,開始重建最底層的需求,就像臨時工一樣,焦急著找工作賺錢求溫飽. 回顧華大ㄧ年,我做了一些實驗,也有ㄧ些成果,但是沒有paper產出. 這造成我後來在學術界的求職障礙,總計我在美國投的履歷已達50封,其中近ㄧ半在學界求職含博士後,講師和助理教授,而有回應只有二封,回應率低於10%,面試完後全部因專長不合而rejected,成功率歸零. 而在台灣我投了20封履歷在產業界,不到一個月獲得五個面試機會,相較於美國,故鄉可真是溫暖多了.

再過一個多月就要回台了,等建立了1,2,3基本需求後,我一定要再來美國闖蕩並且成功的在此survive.

我在北美找工作的經歷實在是戲劇化。從2002年三月到2002年十一月，我拿到了七
份工作，在四家公司幹過，被解雇了一次。求職路上，每一次跌跌撞撞，都以為要
完菜了，傷心絕望。可是我的經歷印證了一件事-- 只要你有毅力，有恒心，人生就
沒有窮途末路。進入2005，美國的經濟已經好轉，但我仍然想把過去的經歷整理出
來，和在美國求學求職的中國朋友分享一下。

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2001年春天，我拿到了第一個經濟學碩士。琢磨了半年多，又決定再去名校讀一個
資訊管理系統(IT) 碩士。當時一個樸素而執著的想法是 -- 有了這兩個學位，進軍
華爾街就指日可待了。華爾街一直是我大學時一個高不可攀的夢想。拿到錄取通知
書的那天，激動不已，以為自己離遙遠的夢想越來越近。

可惜老天不眷顧咱們，2001年9月11日改變了很多人的命運，也在很大程度上改變了
IT 學子的命運。

911使華爾街受到重創。大銀行，大公司紛紛開始裁人，美國經濟走了低谷。求職市
場象NSDAQ一樣，一落千丈。我們原本炙手可熱的 IT 專業，也快無人問津了。很
多華爾街公司取消了學校的招聘會，只是在桌子上方一個盒子，寫著“請把您的簡
曆放在盒子裏，如果背景和經驗適合，我們會和您聯繫。” 大家無奈的把簡歷扔進
去，就好像把自己的希望埋葬在那個破舊的紙盒子裏。

大家每天查看校園求職網站，希望自己被選中第一輪校園面試。可是一個星期，兩
個星期，一個月，兩個月，還是什麼面試都沒有，很多同學都急的發瘋。一年的學
習眨眼就要結束了，每個人還面臨這還一大筆貸款的壓力。還在2000的時候，系裏
的同學一周就有好幾個面試，最後畢業時兜裏揣著幾個工作邀請，挑三撿四。2001年
這一屆很絕望。幾百個人在爭有限的資源，也就是 面試的機會工作機會。我也慌了。。。

成功的條件

毛主席說過：“ 在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人”。心慌害怕之後，我告訴
自己，多和別人探討，多琢磨，多想辦法。

分析了一下，要成功的找到工作，有兩點是一定要具備的：1) 過硬的專業知識；2)
優秀的英語表達能力。兩點我都不行，IT 專業知識最弱，金融專業知識和英語表達
稍強。

專業知識得靠硬功夫。一年下來，摸爬滾打，竟然也修下了象Data Structure，Distributed
Systems這樣的課，還拿了A。針對面試，我不斷的積累各種各樣的題，看過的資料
有幾尺厚，再經過實踐，由最初的朦朦懂懂，到最後能幾乎面對所有的問題。入學
十個月以後，拿到第一份工作的時候，我知道，自己已經成熟了。

英語表達也要靠硬功夫。一個字--“ 練”，針對面試的問題練。找工作的200多個
日子裏，每天都在練習，甚至上學，下學的路上，蹲廁所時都在練。嘴不停的說，
腦子裏不斷地想像各種面試的情景。在最好狀態時，無論是什麼獵頭打來電話，我
都能滔滔不絕。那時已經脫離了背書的狀態，要說的都變成自己的了。這樣的苦練
在十幾個月裏幾乎沒停過。記得一次和加州一個對沖基金電話面試，那邊的人問我
是不是拿著紙在念，為什麼說得這麼流利，而且很有條理。我差點兒噴飯。我回答：
當然沒有念稿。我講的都是發自內心的想法，當然很流利。第二天，我就拿到了去
公司的面試。

其實這中間不斷經歷的是沮喪，失望，和難過。記不起有多少次大哭，多少次在心
裏大罵自己。還有什麼華爾街的夢想，一切都變成了現實的壓力，生存的問題。

三年過去了，回頭想想那段日子，心裏還挺驕傲。那時因為什麼都沒有，所以特別
多的勇氣。反而現在，工作穩定了，經常會有膽怯，懷疑，和失落。如果今天也能
把自己放在一無所有的境地中，還怕什麼呢？所有積極的思考和勇敢的嘗試都只有
收穫。

校園面試 - 爭取面試機會

學校裏的面試機會很重要。一是這些工作有針對性，對在校學生比較適合。二是正
規的面試是很好的練兵機會。

在艱難的求職市場中，我主要側重了幾個辦法。

1。仔細研究感興趣的公司。2001年學校招聘會來的公司少，機會少，所以我好好地
研究了感興趣的公司。我事先查看了計畫來學校招聘會的公司，圈定了感興趣的公
司。花十幾分鐘研究每一家公司的工作描述，再對比自己的簡歷，這樣做到心裏有
數，有第放矢。我準備了60秒鐘自我介紹，反復修改，練習。我把簡歷上的每一行
都準備成一個一分到一分半鍾的小演講。碰到合適的公司，就可以用上準備好的段
落。在這個過程中不妨鍛煉和展示一下自己銷售人員的素質 -- 熱情，積極，了結
對方的需求，然後推銷自己的經驗。

對於在北美初次求職的中國學生來說，英語口語可能是一大障礙。最初我也不行，
害怕的要命。可是過不了英語交流這一關，即使是有幸找到工作，也會感覺在公司
裏爬梯子很困難。語言的事情，就是要“練”。多犧牲點睡覺時間，娛樂時間，准
能行。我有兩個面試機會就是在招聘會上那到的。其中有一個是高盛銀行在芝加哥
的分公司(The Hull Group)。因為準備的比較充分，和負責招聘人從一分鐘自我介
紹，一直聊到我碩士論文的細節。告別後，看見他在我的簡歷背後寫了一行字，我
想一定是推薦第二輪面試。

2。爭取被別人取消的面試機會。那時我每天早晨早起，八點半開門之前趕到學校就
業中心到，看看頭天有沒有人取消當天的面試。如果有，而且職位合適自己的背景，
就申請填補那個空缺。如果實在感興趣，就在那等著，生怕機會溜走。有時公司在
面試前一天，舉行招待會。如果感興趣，我也會去和公司的人談，希望得到面試的
機會。通過這樣的辦法，我拿到了好幾個面試。在當時那樣殘酷的就業市場情況下，
每一個機會都很珍貴。告訴了幾個朋友可以試試這個辦法，答曰：“不行阿，起不
來”。那我想，你還是不知道死到臨頭的滋味。

3。認真準備每一分簡歷都要。很多公司審閱簡歷時是看你的經歷是不是“適合”(fit)
公司的職位。我最初只用一份簡歷，發給所有的IT，金融，甚至是市場營銷，會計
公司。結果是面試機會寥寥無幾。心裏那個急呀。後來找人交流，一個朋友給我看
了他的簡歷。哇賽，十幾個不同版本，針對不同的行業，公司。他甚至為喜歡的公
司量體裁衣，一一攻破。他是Indian Institute of Technology 的機械專業畢業生。
他的面試從IT到銀行，全是大公司。還在2001年十月份是，當大家對面試還沒模找
到北的時候，他已經拿到Oracle的工作邀請。緊接著是一系列其他的工作聘書。他
對面試，求職，人生發展有很多見解。和他的討論讓我感覺慚愧。同樣是名校畢業，
一個中國，一個印度，我們的差別為什麼會這麼大？我也 不斷改進簡歷，那到的面
試也比以前多。在2002就業市場進一步惡化的時候，我不得不先撂下華爾街的夢想，
開始找純IT的公司。2002年二月，我為Siebel Systems 軟體工程師一職準備的簡歷
竟然被選中，經過一系列的校園面試和公司面試，我在2002年三月八號那到了在美
國的第一份工作。

總而言之，校園裏的面試通常很重要。很多大公司都是通過每年定期的校園招聘會
來尋找人才。我想成功的關鍵是造下手準備，都和有經驗的人探討，肯吃苦，肯用
腦。從2001年十月到2002年三月，除去耶誕節期間，我基本上保證平均一周兩個校
園面試機會，雖然和前幾年的師兄師姐的一天兩個面試相比不算什麼，但是在那樣
艱苦的就業市場中，也還是頗有成就感的。

當時我一年選了十五門課，還要做兩門TA，剩下的找工作的時間也就很有限了。那
會兒時間都是用分鐘來計算。

校園面試 -- 知幾知彼，百戰百勝

總結一下，我的校園面試經歷了三步曲：1) 稀裏糊塗，啥也不懂；2) 準備充份，
還是敗北；3) 知幾知彼，百戰百勝。

雖然拿到了面試機會不算太少，可是在2001年秋季學期，我幾乎被所有校園面試據
掉。剛開始面試的感覺是丈二和尚摸不找頭腦，不知道該準備什麼，不知道該回答
什麼，不知道為什麼被據。

讓我難以忘記的是和Morgan Stanley 的面試。那是在2001年十月。我告訴自己華爾
街的機會來了，一定要抓住。經過兩周的準備，我坦特不安的走進了面試小屋 。一
個老美VP面試一個IT方面的職位。面試之前我做了細緻的PowerPoint解釋曾經做過
的項目。幾個簡單問題過後，我趕緊開始向他兜售我做過的專案。他在我畫的項目
解釋圖上的上指指點點，問這問那。因為是teamwork，我對別人作得細節瞭解不清，
結果慌的什麼都打不上來。老美VP問我：“Did you actually work on this project?”
我恨不得找個地縫轉進去。當時腦子一片空白，結果結結巴巴的說：“I really like
the job at Morgan Stanley, so I am very nervous...... I did work on this
project, but I can not think of the details.”老美VP一定想：怎麼選了這麼
蠢的人來面試，浪費時間。胡亂的對付了剩下的面試，飛快的逃出了面試小屋 ，在
校園的一個角落裏嚎啕大哭。感到自己很愚蠢，讓老美給看扁了，覺著前途沒有希
望了。。。

擦幹了眼淚，該幹什麼還得幹什麼。

想前面說的，我在面試中兩個不利的因素是：英語交流和專業技術。2001和2002已
經不象前兩年。公司說：好吧，你來吧，我們會給你培訓。好多師兄師姐驕傲的揣
著幾個工作聘書，心想：我還不樂意去呢。到了我們這會可好，恨不得什麼都得知
道，一個問題答不好，機會就被別人那走了。

在Morgan Stanley面試之後，我開始了更加刻苦的準備。面試的問題無非有兩類：
Behavioral 和Technical。我積累的題越來越多。在網上找，在實踐中積累，幾個
月下來已經有上百道了。對於技術問題，當務之急是把學過的做過的，都準備的滾
瓜爛熟。

一番苦功夫之後，我感覺準備已經很充份。雖然已經脫離了找不照北的狀態，可是
仍然拿不到第二輪面試，很是苦惱。

比如說和花旗銀行(Citi Group - Salom Smith Barney) 的資本市場組(Capital Markets)
面試，自己覺著答得不錯，面試老頭也給予高度肯定。我等呀等，和我一同面試的
那個機械工程的本科的印度人都已經從第二綸面試回來了，我才接到據信說是找到
更合適的人選了。我這個氣呀：機械工程，他懂金融嗎？

我給面試老頭發了一封email，表示我多麼希望在一個象SSB的公司工作，很遺憾我
沒得到進一步的機會，我希望能夠得到面試反饋，以便在今後的面試中不至於失去
想這樣寶貴的機會。老頭還真給我打了一個電話。他說他們要找編程能力特別強的，
去建立金融數量模型。根據我的簡歷，他不覺得我的技術方面夠強。我這個氣，在
整個面試過程中，他根本沒問我任何編程的問題。他主要是讓我花了五分鐘都一片
關於債券市場的文章，然後假設他是一個顧客，馬上講出來。在電話裏，我趕緊補
充，我的碩士論文就是建立模型，克服Black-Scholes期權定價模型的不足，並用商
品期貨期權的歷史資料做實踐檢驗。在這個過程中，我運用統計軟體，C++等建立模
型。我相信我的數學和編程都會讓我在這個工作中做得很優秀，請至少給我一個面
似的機會來進一步說明我的能力。老頭說再和人力資源部的人商量一下。這一等如
石沉大海，什麼消息也沒有。

這個時候最痛苦。以前還知道得苦練英語和技術，這個時候不知如何是好。好象只
能乞求老天給自己好運氣。除了不斷的準備，我開始琢磨公司到底想要什麼，想聽
什麼。

和很多人探討過，很有啟發。記得那個印度人說“你得學會引導 (LEAD) 面試你的
人”。這個所謂的“LEAD”真是很有技巧。半年以後，我深刻的理解了為什麼他會
百發百中。面試求職本身就是一個市場營銷的過程，只有知己知彼，才能百戰百勝。
如果你不瞭解顧客想要買什麼，為什麼你的產品和別人的不一樣，那就只能靠運氣
和繁榮的購買需求了。 想得到一份工作，一是問公司需要什麼人；二是引導公司來
瞭解你。後來我每個面試必問得問題是：“